东风乘用车杨新强：自主车最大短板是品牌
新闻来源：搜狐汽车 发布时间：2012年08月31日
【编者按】第十五届成都国际汽车展览会于2012年8月31日——9月9日在成都世纪城新国际会展中心举行，本届成都车展又将会在成都车市历史上树立起新的标杆。全球汽车巨头悉数重磅登场，汇聚市场上最新、最酷、最潮的名车豪车新车，无论是参展车型还是参展数量，都将创下历史新高，成为西部地区最大的新车发布盛会。搜狐汽车再度全方位出击，带您深入体验2012年成都车展！
以下为8月31日东风乘用车公司市场营销总部市场部副部长杨新强做客搜狐访谈间，接受搜狐汽车车展现场专访。
东风乘用车公司市场营销总部市场部副部长杨新强
主持人：欢迎杨总来到我们搜狐演播厅，首先请杨总给我们介绍一下东风品牌这一次有哪些亮点？
嘉宾：搜狐的各位网友大家好，我是东风乘用车市场营销总部市场部副部长杨新强，东风乘用车作为我们集团的核心板块，非常重视成都车展。我们这一次来了九车二机，九台汽车，两台发动机，这是我们总体的参展情况。具体的亮点，主要是跟大家分享一些新的产品。针对成都车展和西南市场的重要特点，这一次把我们的风神A60 1.6在成都首次亮相，这是亮点一。另外，在跨界车细分市场销量、增幅双冠王的H30CROSS，这一次也首次发售尊尚型AT版，售价83800，这也说明我们非常重视成都市场。我们把A60在这里亮相，就是希望"幸福座驾"的概念，与西南人民进取、会享受的幸福生活结合起来，让我们西南人民的幸福生活锦上添花。同上，我们为什么在这里推出H30CROSS尊尚AT，这是结合车型时尚、运动激情的要素与西南人民的特点。我们知道西南人民也是非常有特点的，他们非常懂车，也是生活得很激情，很时尚。同时，尊尚AT是自动挡，也希望满足更多女性客户的需求，这是我们两款主要产品。同时这一次最大的亮点在我们A60 1.6的展车上，我们展台上其它车型都是挂椭圆双飞燕标的，而A60 1.6是正圆的，我们会在9月下旬的时候去解释这个正圆双飞燕的故事，希望大家拭目以待。
主持人：我们这一次是两个车型，一个是1.6A60，一个是H30CROSS的自动档，我们东风品牌今年上半年的销量上，大家都不太看好今年上半年的车市。
嘉宾：整个车市离我们的想象，就是我们的黄金十年差距太大。我们现在叫微增长时代，整体表现都不是太好，是很冷淡的感觉。在整个1—7月份，在乘用车自主品牌下降的情况下，我们东风乘用车取得了非常不错的成绩，就是同比增长达到了104.5%，应该说这事值得我们自主品牌所有人骄傲的，因为大家在这样一个现状下，我们自主品牌还有做得比较好的，也让大家看到更多的希望。在自主品牌整体下降的情况下，我们为什么取得这么好的成绩呢，我想原因主要有三个。第一个我们的产品的品质好，自主品牌对于消费者来说，最担心的可能是品质，其实在这里我们也可以给消费者说一句，通过这些年自主品牌自身的努力和成长，产品和合资公司是差不多的。就东风风神来说，我们的产品在自主品牌，特别是国家队的自主品牌里面，是遥遥领先的，其实东风风神一直将对品质的追求作为一个持之以恒的梦想，作为我们所有领域的重中之重来做。通过这些年的积淀，我们给市场，给消费者交出了一个比较圆满的答卷。在具体的品质保障方面，我们举全球之力来做的。为了保证品质，东风风神已经把东风天籁的厂长调到风神来主管品质生产，所以这也是一些非常大的举措。第二个就是性价比比较高，针对自主品牌消费者的一些特点，我们在这些年通过自身的努力，不断地给消费者提供高性价比的产品，比如说2012款S30这些产品，我们总共进行了26项技术改进，但是我们的价位却在下降，主要就是让消费者感受到自主品牌的实惠，感受到我们东风风神的实力，因为有强大的东风集团来支撑，我们可以把我们所有的实惠让利给消费者。第三个东风风神是国家队，这种国家队是有责任有实力来不断的满足消费者的需求，东风集团已经有40多年的发展史，20多年的合资合作历史，这些年的积淀，对东风做自主品牌积累了一大批的宝贵财富，这个宝贵财富主要是如下几个方面，第一是管理，在全球化的浪潮中，我们借鉴和学习了全球世界500强跨国公司很多很好的管理模式和经验。第二个技术品质的保证，还有人力资源的支持，包括我们发展汽车企业所需要的资金，因为汽车是一个资金密集型的产业。正因为我们有了这样的资源，在成立5周年的今年我们发展也非常快，基本上实现销量倍增。我们今年1—7月份，每个月的销量同比增幅都是百分之百，如果你一两个月保持增幅百分之百，可能会是一个偶然现象，如果每个月都是这样，那就是一个正常现象。所以我们的发展，应该是东风集团对我们的大力支持的结果，也是东风风神这个团队齐心协力共同努力的结果。
主持人：刚才杨总说了东风风神品牌，每个月能够实现这种倍增，我觉得这个东西跟我们产品的性价比，产品的品质都是分不开的。但是现在很多自主品牌都开展发力高端的车型，包括民营和国家队的，您对这个现象怎么看？
嘉宾：其实看世界汽车工业发展史，应该说这都是一个过程，都是从低到高，这是一个过程。对于中国的自主品牌来说，我相信也有这么一个过程，有些规律性的东西我们还是必须去适应去接受的，我觉得这是一个过程，这是一种趋势。那么至于在这么一个趋势和过程中，每家企业的表现不尽相同，结果也不尽相同，有些可能会表现非常出色，作为东风来说，我们是有强大的决心和信心的，我们董事长说过，做大做强自主品牌是东风几代人的目标，是我们所有东风人义不容辞的责任。我们集团董事长有这样的决心和信心，我们整个做自主品牌的人就更有信心，愿意接受任何挑战。对于东风来说，随着我们的成长发展以及我们的做大，当我们未来发展到一定程度之后，我们必须去顺从这种规律和趋势，顺从这个时代。今年在3月28日的时候，在北京国家会议中心我们的A60 2.0上市了，这也是我们自主品牌向中高端进军的序幕，我们未来还有这样的规划，也请媒体朋友和广大的网友、消费者继续的关注我们。
主持人：关注是肯定的，东风作为国家队的一员，这也是一种责任。您刚才提到A60 2.0，我们现在上市的A60 1.6，您简单的介绍一下这个车型。
嘉宾：A60是我们东风风神在自主品牌产品打造过程中的一个产品，今年3月28日在北京已经上市了，上市的是 2.0，通过近期的市场验证来说，我们在整个2.0也取得了一个不错的成就，这也说明了消费者对我们的认可。A60 总体是有一些特点，比如说高效动力以及节油性是非常不错的，大气硬朗的外观这都是不错的特点，还有安全性方面也是非常不错的，还有配置非常高，我们这个产品由于一些因素可能高于我们同级别的很多产品的配置，我们的价位却比同级别的一些产品低一些，这是一款高性价比的产品。从A60 这个产品的品牌来说，我们也希望把一个诉求传递给消费者，就是幸福，我们觉得，消费者购买车以后，不仅仅是作为一个交通工具，他可能还有生活品质方面的一些提升， 我们希望通过A60丰富的配置，独特的卖点，以及这个产品的品牌概念，给消费者在生活品质、幸福生活方面带来更多的感受。这是A60整体的形象。A60 1.6这个产品，是我们A60 这个品牌里面的另一款，我们这一次主要是1.6的上市，这一款产品保持A60 大气的因素，比如说高效节能、超五星安全的设计准则，A60 是一款品质超群，性价比超值的中级车，我们有信心把它打造成为最具竞争力的中级车。我们的用户群在选择产品的时候，可能会顾及里子，也要顾及面子，就是形象外观都要顾及，选择A60的人是事业少有成就的，并且还在上升阶段，他们希望座驾使生活品质有所提升，希望其成为生活合作伙伴。同时他们也是很享受生活的人，就是懂得去努力，但是也更享受生活， 所以说我们A60 这样一个大气的产品能够满足他们的很多需求。
主持人：我观察到风神之前一直在赞助NBA赛事，因为NBA是一项激烈有对抗性的赛事，这跟我们风神的家用车有一些出入，您觉得我们赞助NBA这种赛事的初衷是什么，之后还是会有哪些营销策略。
嘉宾：这是一个非常好的问题，自主品牌最大的短板，也是所有人都明白的，就是品牌知名度比较低，在品牌知名度的塑造过程中，各个企业有自己的一些独特的做法，对于我们东风风神来说，我们想结合我们的品牌特点去做一些提升知名度的工作。通过这些年和NBA的合作，我们是相得益彰，提升还是非常不错的，品牌的积淀需要一个过程，塑造也是一个过程，这些年东风风神逐渐在发力，也获得了一些成效。东风风神作为国家队，我们不断地给消费者传递我们的责任意识，我们为什么要去跟NBA合作呢，大概有两个方面的因素。第一个从品牌层面来说，东风风神是国家队，我们的品牌核心就是从容进取、品质生活，东风风神立志要为用户打造高水平的家用轿车，大家也知道美国NBA的赛事是世界级的体育赛事，他所代表的这种拼搏、进取精神，与我们高品质、高信赖的东风理念是一样的，这是品牌层面来说。从外形来说，东风风神产品的外形和NBA的球星也是一样的，比如说我们的产品大气硬朗，而NBA的球星都是大气英俊硬朗，同时东风风神的车的操控性也是非常好的，这与NBA球星的控球能力也是有契合度，还有一点，就是东风风神是值得消费者信赖的车型，NBA这些年来，也是让球迷，让观众值得信赖的赛事，是一个非常不错的赛事，我们希望通过彼此的打造和合作，让消费者更加信赖我们，当然这个方面我们还要做很多的工作和努力，正因为这个因素，我们跟NBA进行了这些年来的合作。其实对于东风风神品牌的提升，NBA只是我们营销事件中的一个，我们为了提升产品的品质，彰显品质，我们也展开了征服五大州品质之旅的活动，有我们的相关人员驾着S30、H30等车在全球跑了一圈，这是非常震撼人的，而像这样大手笔的活动在我们东风风神是很多的，未来我们在销量提升的同时，品牌也会持之以恒的去抓，对于东风风神来说品牌提升还有一段路，但是我们也想不走寻常路，凡是适合我们的，能力提升的，都会去做。
主持人：谢谢您！