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极简! 汽车圈打造营销新生态

发布日期: 2016年11月15日

极简主义作为一种新的生活方式,以简约到极致为准则,感官上简约整洁,品味和思想上更为优雅,在生活圈已掀起一股新的风潮。

当前,这种极简主义风在汽车圈同样也备受追捧,从汽车产品的研发理念到整车的设计风格,越来越多的产品在外观或内饰上都透露着一种简约美。在品牌和产品的营销上更是如此,言简意赅的一个标签、打动人心的一句口号,渐成为主流营销新方向。

一个字的魅力

在高速发展的市场,如何让用户对品牌或产品有一个直观的印象是很多企业思考的问题。冗长的描述不符合如今信息的传播形式。怎样用一个词语将品牌形象具象化,而造成歧义,是一个值得思考的问题。

汽车圈做出了表率,无论是以“匠心”作为灵魂驱动力的雷克萨斯,还是以“悦”作为品牌核心诉求的宝马,亦或是将“趣”作为产品设计准则的东风风神AX5,都将这一个词或一个字的简约魅力体现到极致。“匠心”体现了雷克萨斯对于细节极致的渴求,并将其升华毫不妥协、追求完美的精神理念;“悦”让宝马用户在体验到纯粹的驾驶之悦外,还享受到了梦想之悦,责任之悦和分享之悦。在东风风神眼里,“趣”与当下的年轻一代有着与生俱来的认同和共鸣。

一句话的共鸣

在同质化越来越严重的商品社会,消费者在购买商品时会犯“选择恐惧症”。如何将品牌的主张或产品的口号浓缩成简单直白的一句短语,引发共鸣是一门不易掌握的功夫。能被记住的不一定是好文案,真正的好文案应该是那种一眼就能直击人心,深藏心里。

耐克“Just Do It”简单易懂的三个单词锐利的区分开其与其他运动品牌的定位,强调行动的意义,鼓励人不只在运动,而是在人生每个层面都可以一拼短长;小米“为发烧而生”来源于对消费群体的精准细分。“不仅是一句宣传口号,更深喊出米粉们的心声;将“想趣就去”作为产品口号的AX5,通过活力“流动”之趣、愉悦“驾乘”之趣、完备“安全”之趣,让用户趣观、趣驾、趣享,期待和每一个有趣的车主创造有趣的故事。

一群人的定位

汽车作为大众消费品,对其目标客户的精准定位有助于提升产品的价值以及宣扬品牌理念。品牌不能取悦所有人,关键是你是谁,以及你要吸引谁。情感因素是人们接受信息渠道的“阀门”,选择具有共同认识的客户群体,通过产品认知、品牌感受和文化渗透,将用户的情感共鸣与一个品牌的体验享受连结起来才是极简主义营销的正确“打开方式”。

小米在细分市场方面做得非常精准,选择25-35岁之间,对手机作为工具使用偏爱的“米粉”发烧友群体。因为他们代表消费的最前沿,对其他消费群体有示范作用,随之带来的是群体的跟风;一直秉承“与坚持梦想者同行”的宝马5系,在产品理念中就明确地将目标客户群体定为“坚持梦想者”,这一契合当前中国最朴素创业精神的产品理念获得了中国商务精英和创业者的广泛好评;东风风神AX5则将用户锁定在85、90后的“寻‘趣’族群“,他们自信从容乐于分享,把“趣”作为对一件事、一个人的最高评价。

信息过载的互联网时代,乐于接收新事物、拒绝说教的85/90逐渐占领主流的消费市场,目标客户群体的锁定并不是一味的求大求全,如何细化市场,精准地定位志同道合的客户群体才是如今营销的重点。极致成就好产品,极简打入用户内心深处。

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